Entrepreneurs, indépendants, freelance vous démarrez votre propre activité et souhaitez signer vos premiers contrats ? Vous proposez des prestations intellectuelles ou des technologies complexes. Mutinerie School et le cabinet de conseil Axlane s’unissent pour vous démontrer qu’il est possible de mettre en place des techniques de ventes plus efficaces que les méthodes de « vente produit » enseignées traditionnellement dans les écoles de vente.

Objectifs du cours

⁃  Redéfinir vos pratiques commerciales pour améliorer votre proposition de valeur

⁃  Eviter les pièges des pratiques de la « vente produit » pour vendre votre technologie ou votre expertise

⁃  Résoudre vos problématiques commerciales avec un professionnel du développement commercial B2B

Prérequis

Avoir une offre de vente de technologie ou d’expertise.

Plan du cours

1. Comprendre les spécificités de la vente de technologie et d’expertise

2. Le processus de la vente complexe

3. 10 bons réflexes pour vendre vos solutions

Le Maitre du Savoir

Guillaume LEROY est dirigeant-fondateur d’AXLANE, cabinet de conseil en stratégie et organisation commerciale, spécialiste de la vente complexe B2B. Ingénieur de formation (AgroParisTech) , il a travaillé, avant de créer AXLANE, dans de grandes sociétés du secteur NTIC (IBM, Steria, Teamlog/Open) ainsi que dans plusieurs start-ups.

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